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地暖供暖业可能步入三低时代

时间:2015-05-16    来源:博容节能    阅读数:
  裁员好像是一种传染病,近期在各行各行流传。中石化、万科、IBM等各自领域的翘楚都爆出了裁员的消息,而在过去一直需要大量人才却苦苦找不到人的地暖供暖行业也开始裁员,确实出乎大家的意外。事实上,据了解,虽然裁员尚未成为供暖(地暖)行业风暴,虽然供暖(地暖)仍然是人才缺乏、亟需各类人才加入的行业,但必须注意的是,近期业内一些大企业确实在裁员——其中,裁掉庞大的施工队伍和冗余的管理层是部分大企业的常规动作。不可否认,这波主要集中在部分大企业身上的裁员,主要目的是为了降低成本,是为了在行业整体不太景气的背景下,给自己庞大的身躯瘦瘦身,但还必须看到这种现象背后的深层次原因,那就是供暖(地暖)行业和房地产行业一样,黄金时代可能一去不返,正从过去的三高时代过渡到如今的三低时代:
 
地暖
 
1、从高增长到低增长
 
  过去近20年,分户供暖(地暖)行业可以说从无到有,从小到大,伴随房地产高速发展获得了黄金增长的15年,每年平均增长保守估计在30%以上!但是,从去年开始,高企的增速不再,代之的是低增长——行业整体低于10%的低速增长。虽然相比负增长,低增长可以接受,但这种放缓的步伐,却让习惯了高速增长的供暖(地暖)人很难受——签单少了、竞争更大了、成交量更低了、成交率更低了……
  在这样的背景下,供暖(地暖)企业能否从过去的高速奔跑转向马拉松式长跑,能否从一个百米冲刺的爆发力式选手,变成一个长跑耐力式选手显得非常关键。如果不能完成角色的蜕变,可能大多数供暖(地暖)公司都将活的很艰难。
 
2、从高利润到低利润
 
  过去,供暖(地暖)行业让空调公司非常羡慕的行当,正因为此,近年有许多空调公司甚至建材、卖服装的公司都加入供暖(地暖)行业,做起了暖气买卖。道理很简单,利润很高啊。但现在不同了,网络上价格在透明化,更重要的是,随着行业发展成熟,行业整体价格透明也是趋势。因此,当前供暖(地暖)行业的低利润或许并不准确,应该说是行业利润的合理回归。
  问题是,当供暖(地暖)行业利润整体回归到一个“合理”的水平,过去习惯了泡在金水中的供暖(地暖)公司,如果不能及时转变,情况将更加艰难。
 
3、从高成交率到低成交率
 
  过去,客户签单也会比价格,比方案,但一般也就两三家中选,成交机率比较高。尤其对那种销售套路好,有门店的供暖(地暖)企业来说,搞定进店客户的机率在50%以上。但现在,客户动不动在网上先选好,再让多家供暖(地暖)公司报价出方案,恨不得来一个招标会,成交率大大降低,甚至有的业主缴纳了定金也会反水。
  对供暖(地暖)公司来说,低成交率是一个揪心的问题,它让销售员,让供暖(地暖)老板吃不香,睡不好,可该咋办好?
 
  从高增长、高利润、高成交率到低增长、低利润、低成交率,供暖(地暖)行业正在发生深刻的变化。它就像一个少年到了变声,到了换牙的年纪,痛苦肯定是有的,但更需要有耐心去应对这种痛苦,相信它会过去的,相信它过去后未来会更好的。当然,前提是,供暖(地暖)人必须积极行动起来,在愈加收窄的生存空间中找到属于自己的那一点。

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