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供暖行业经销商发展日趋理性

时间:2015-05-16    来源:博容节能    阅读数:
    当前的一些现象已经在表明,夹在厂家和消费者之间的传统经销商(特指纯材料销售商和兼做分销的集成商的分销业务)将越来越尴尬!博容小编就来简单的说一下!
供暖渠道经销商
    ①越来越多的厂家在借助互联网尝试联通终端客户。过去我们一直说渠道下沉,但下沉的终极目的一定是直面终端。伴随供暖行业的规模壮大,一批行业领头羊的实力急剧膨胀,让他们有资本为直面终端的投资买单。比如,过去一年以来,至少有3个壁挂炉品牌在央视投放广告,这可以做是厂家做终端投资的表现。同时,互联网尤其是电子商务的普及发展,让厂家们敢于大力投资终端建设。目前,供暖行业内不少厂家都在天猫、淘宝或其他建材电子商务网站开有网络店、旗舰店,有的品牌据称今年电子商务带来的销量已经达到数千万元。还有其他品牌正开展借助互联网技术的电子商务实践,比如某品牌的e家APP,将可以在这款应用上查到距离消费者最近的经销商列表,倘若未来有一天这些APP能为经销商带来可观的客流,经销商的角色或许也将从销售、集成、施工、服务中省去“销售”这一环,专注做集成、施工和服务,更加凸显自身的专业价值。但不管如何,在这一条里难有简单靠售卖材料(做材料二传手)的经销商的生存空间。
 
   ②越来越多的中小型供暖公司(集成商)越来越聪明,总有办法(比如通过联合、找资本等)直接从厂家拿到材料,如果不能,他们非常愿意自己运作一个品牌。纵然有一些中小公司没有运作品牌或者直接找到厂家的想法或途径,但必须正视的是,他们从未放弃寻找低价货源渠道的努力。尤其习惯卖一些串货严重的大品牌的中小供暖公司,谁给他们的壁挂炉低100元,他们就可能去谁那里拿货,在这样的恶性环境中,传统材料批发商、分销商是难有作为的。
供暖行业新模式
    不可否认,厂家借助互联网带来的销售尚小,集成商自己找厂家直供货源还未成为主流,目前虽是小风小浪,但暗藏的波涛汹涌足以让传统供暖行业的经销商为未来担忧。一些传统供暖经销商在谋求转型,有的单独运营自己100%把控的新品牌,走出区域市场限制,进军全国,有的则开始发力终端业务,兼顾零售。但不管采取哪种方式谋取未来生存空间,都在证明供暖行业的发展日趋理性——让每个产业链条真正具有存在的价值。对于那些想要继续吃传统材料批发或分销这碗饭的供暖公司来说,尽早做转型准备,方可临危不乱,乱中求生。

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