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地暖行业之小区推广技巧

时间:2015-06-09    来源:博容节能    阅读数:
    伙伴们,你还在背小区推广入户扫楼的销售话术吗?赶紧扔掉吧,这是一些闭门造车的家伙臆想出来的玩意,跑到小区去就象拿着纸糊的炮弹上战场一样,必死无疑!因为去小区里扫过楼的人都知道,小区扫楼你碰到业主的机会少之又少,那套话术手册根本就用不上,小区扫楼要的是真枪实弹,花拳绣腿都不好使。
    小区里见到最终业主的机会不多,但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买,所以,小区是个金矿,见到什么人你都要积极主动地上去沟通,从而获得有效的业主消息,甚至是这个人对你的支持,小区推广要学会见什么人说什么话。以下博容小编告诉你怎么做?
地暖
 
第一类人:见到小区业主怎么说
 
    在小区推广的过程中见到了业主,这可是求之不得的好事,因为我们就是要找业主,直接找到他本人可比通过其他人找到他要好多了。怎么说?上门推广,遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动,要看业主家里装修到了什么阶段,针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议,小区推广要的是做客情关心,谁要是认为小区推广靠得是低价和活动拿单,那可就把小区推广的价值给做低了。小区推广人员都是全面的家装顾问,不能卖瓷砖的只会跟顾客讲瓷砖,卖壁纸的只会跟顾客讲壁纸。敲开顾客的门,我们要做得是取得顾客的信任,让他对我们有好感,有信任。
小区业主
 
第二类人:见到小区管理者怎么说
 
    小区推广的管理人员分为两类,一类是物业公司的人,另一类就是门口的保安了。想要成功地进入小区,保安这关必须得过,好多人都认为保安这关是最难过的,有的时候给保安递根烟闲聊两句,他可能就让你进去了,可是有一类保安就是按原则办事不让进,咋办?只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经理,很多小区都需要推广费用,只要大家条件谈妥,进入小区一点都不难。
小区管理员
 
第三类人:见到装修工人怎么说
 
    使大劲好不容易砸开了业主家的门,结果开门的是位装修师傅,对方可没有好脸色给你看,因为你打扰人家工作了。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联,他可能还会跟你聊两句,他帮你给业主说好话希望你给他点好处。如果碰到的装修师傅跟你家产品一点关系都没有,咋办?没事,装修工人通常都需要得到别人的尊重,适当地赞美他几句,闲聊一会,兴趣来了他会跟你透漏很多信息。某位经销商朋友就曾经在某小区,从一位装修师傅的手中拿下了19户业主信息。
装修工人
 
第四类人:见到家装公司怎么说
 
    在小区推广的过程中,遇到了家装公司,如果已经合作的家装公司这个事情就好办了,大家重新沟通一下感情叙叙旧。如果是没有合作过的家装公司,你要注意收集家装公司的信息:这家公司在这个小区一共签约了多少业主;这家公司现在手上合作的是哪些品牌;这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人;这家公司的合作政策是怎么样的。总之,你对家装公司的信息了解得越多越好,因为你可以为将来建立合作关系打下基础。
家装公司
 
第五类人:见到销售同行怎么说
 
    小区推广没有一个闲人,你在扫楼,很多家居建材产品销售人员都在扫楼,大家在小区里遇见了,有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭,共享一下客户资源,分享一下扫楼心得,一把心酸泪二三句安慰话,大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。要是遇见了敌人,你就需要做点功课了,清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩,迅速地采取措施将敌人清除出去,非常关键。
销售同行
 
    小区是个金矿,但是并非谁都能淘到真金,能否将小区的推广价值最大化,这就需要推广人员细化小区中遇到的不同人群,针对不同的人说不同的话。只要做到这一点,相信你一定能做好销售工作!业绩翻番!

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